Keep,还Keep得下去吗?

2024-02-11 26 0

Keep,还Keep得下去吗?

继续,还能继续吗? “生存还是毁灭” 对于Keep来说,这不仅仅是一个哲学问题,更是一个生死攸关的问题! 1 凭奖牌出售5亿元 “谁没有男朋友送的Keep勋章呢?” “其他女孩都有,我最好的朋友也想要。” 推出八年后,挑战人性、呼吁“自律”的Keep也开始利用社交媒体按摩消费者心灵。有网络博主爆料,Keep靠卖奖牌就能卖掉5亿元。 很多人都在谈论消费者如何努力减肥和保持身材。马甲线和六块腹肌不是一朝一夕就能达到的。而仅需39元的KeepMedal却能以极低的门槛使用,达到了和马甲线、腹肌一样的效果:在社交平台上拼搏。 在朋友圈、小红书等社交媒体平台上,甚至出现了收集Keep勋章的趋势。 获得奖牌并不难。KeepAPP中提供三种注册费用:19.9元、39元和88元。想要获得实体奖章,只需要两杯奶茶,花费39元,然后完成APP。只需参加预定的在线跑步活动即可。 从这个在线装置的实际操作来看,还有相当大的灵活性空间。 比如骑小电驴或者找人帮你跑。 你甚至不用动脚,只需更新数据即可。 还有闲鱼,一次搞定,领取全套 保留奖牌似乎已经成为一种时髦的玩具。它们很有吸引力,价格便宜,并且带有自律BUFF奖励。结合一系列的营销和促销活动,他们可以展示他们自己管理的是谁以及什么品牌。消费者满意了,Keep也赚了很多钱,双赢。 据Alphabet统计,截至2022年底,一场活动吸引了30万人参与。按照39元的价格计算,一场活动创收1170万元。 心理学专家王民告诉字母榜,奖牌原本是为了鼓励年轻人锻炼身体,现在却被当作一种炫耀的社交货币。一方面,这是因为年轻人想要赢得别人的羡慕,而不是专注于自己。“这意味着对他人‘好’。”“你会羡慕,但如何实现它以及它是否提高你的能力和你的健康是次要的。”相反,年轻人也渴望在别人心目中塑造更好的自我形象,希望被人看到,甚至被钦佩。 Keep无数次宣传自己,说“自律给了我自由”。但这一次,锻炼和自律已经成为奖牌和虚荣的次要角色。 靠奖牌赚大钱的行业Keep,与几年前年轻人在市场上推广的泡泡玛特很相似。在盲盒时尚界,一个60元的泡泡玛特盲盒在二手市场上已经卖到了数百甚至数千美元。 但自2020年底上市以来,股价一直在下跌。 归根结底,潮流来得快,去得也快,无论来得多么猛烈,一旦年轻人的热情消退,就只剩下泡沫了。 老实说,只有游戏中的人才知道这些违反直觉的揭露背后的意图。我绝对不会相信卖一个电子标识能卖到5亿元。有了这个记录,如果我的股东每天都能得到股息那就太好了。为什么要公开? 2 营销困境 Keep技术副总裁彭跃辉曾公开表示,做一些反人类的事情很酷。 但反人类真的能赚钱吗? 从数据来看,Keep正处于高速增长的道路上。 据新熵2023年2月9日发表文章称,卓氏咨询数据显示,2021年中国健身市场规模为7866亿元,2021年至2026年复合年增长率为13.5%,达14793亿元。上海健身市场份额持续上升,预计到2026年将增至61%,成为健身市场的重要组成部分。 文章还提到,随着人均可支配收入的持续上升、健身意识的增强和政治支持,到2026年我国健身人口将达到4.2亿,普及率(健身人群/总人口)将达到29.3%。 具体来说,刘耕宏此前的走红也能在一定程度上预示着健身行业的蓝海前景。 Keep也做了一些商业探索。从健身器材、健身食品到付费内容、广告,都做了一些尝试,但结果可能并不那么理想。 首先是健身相关产品。 营养方面,抖音、小红书等平台有大量减脂包装教程。如果你不会做或者懒得做,也有大量对应的品牌。满足相关消费者需求,例如MintHealth等健康品牌。 服装装备方面,耐克、阿迪达斯、安踏、lululemon等。从瑜伽垫到跑鞋,种类繁多,不胜枚举。 在智能硬件方面,苹果、小米等手机品牌拥有天然的流量和品牌优势。 Keep让消费者为其品牌买单可能并不容易。 然后付费查看内容。 尽管Keep已经与Pamela、SaturdayYe、欧阳春晓等知名博主签约提供独家付费课程,但这些博主在其他平台上也拥有不错的粉丝量和流量。如果我想锻炼,就直接去B站免费关注抖音这样的平台不是很好吗?为什么我买不起你的课程? 然后是广告。 KeepAPP也在一定程度上销售内容。他跟在他身后,很好地看着他。如果突然弹出广告,会极大影响体验。随着时间的推移,用户会输给其他平台是很容易理解的。。因此,Keep对此相对谨慎,或者说尚未探索出合适的广告路径。 此外,Keep也在尝试拓展线下业务,但很难将线上流量吸引到线下。例如,您在线关注的健身博主无法将其复制并粘贴到您的健身房中。一个地区只有一群人愿意去健身房并付费。即使你在APP中找到了合适的培训师,在你居住的地区的可能性也极低。 另外,健身器材本身价格昂贵,需要后续维护、清洁等。即使在人口相对集中的一二线城市,你的收入也不一定能覆盖你的成本。无论您是否在健身房度过了愉快的时光,只要想想您在街上收到了多少传单。 坚持能赚钱吗? 从Keep多次尝试上市未果来看,只能说还是比较不确定的。 从招股书来看,2019年至2021年,Keep累计亏损58亿,同期营收仅为33亿,亏损率超过170%。 2022年第一季度数据较好,营收4.17亿元,同比增长37.6%,亏损1.55亿元。 所以无论你多么出色,数据都不会说谎。至于增加的收入从何而来,有兴趣的读者可以深入挖掘。说不定你会得到一些额外的惊喜! 3 奖牌能拯救Keep吗? Keep面临的问题不仅仅是利润和损失。 奖牌卖得很好,但实际上却收到了很多投诉。 在黑猫投诉平台上,近两万条有关Keep的投诉中,不少涉及奖牌未发货、奖牌掉漆、标识不清晰、跑完规定公里数无法退款等质量缺陷。。 几个问题对Keep声誉的影响不容忽视。实物奖牌从某种意义上来说仍然是消费品,因此需要控制产品质量并完善跟踪服务。 与此同时,关于“代跑”是否违背这项活动引导人们锻炼身体的初衷,也引发了一些争议。 短期内,勋章营销可以给Keep带来不错的利润,但长期来看,人们对Keep的认知和印象也会受到损害。从这个角度来看,奖牌营销对于品牌发展来说既是蜜又是砒霜。 除此之外,勋章的频繁更换或许也让一些用户“退烧”了。 据真实故事研究实验室介绍,一位拥有17枚跑步奖牌和1枚站立奖牌的用户,由于Keep奖牌的频繁更换和价格的小幅上涨,得出了“Keep不是主要运动而是主要运动”的想法。”“销量最高”的情绪。 事实上,不仅勋章热度降温,随着营销力度和烧钱不断加大,Keep的月活跃用户增量空间也相对有限。 招股书显示,2019年至2021年前三季度,Keep的销售和营销费用分别为2.95亿元、3.02亿元和8.18亿元,占总收入的44.6%、27.3%和70.6%。2021年前三季度的支出已超过前两年的总和。 Keep的月活跃用户数从2019年的2177万增长到2021年的3435万,同比增速从2020年的36.6%下降到2021年的15.6%;2022年上半年,月活跃人数增至3770万人,同比增幅进一步下降至13%。 耗费金钱的营销和促销的边际效应正在逐渐递减。 从这次奖牌营销来看,客观上吸引了很多犹豫不决的潜在用户。 我原本是在社交平台上误打误撞获得奖牌的。反正只花了我两杯奶茶。有了明确的目标,仍然激励了很多在运动和仰卧起坐之间疯狂做仰卧起坐的用户采取行动。这就是Keep一直在做的事情,从那时起我们就一直在为争取用户而奋斗。 事实上,奖牌的出现吸引了一些非健身人士的消费,但也在一定程度上消耗了品牌的价值。 事实上,对于真正懂健身、热衷健身的达人来说,现阶段真正对Keep有消费需求的人少之又少。他们口袋里的钱大部分可以捐给线下健身房,捐给那些健身新手。有多少人能保留?由于购买了一堆装备,您最终可能会闲置几次。 一般人的生活已经很忙碌、很累了。一个人一天的精力只有这么多。葛优下班后躺着看短视频不是很好吗?是因为工作还不够吗?劳累了一天之后,你仍然需要锻炼身体。你是想在ICU里喝小米,还是想让阎王夸你身体好?您是否想过用拳头打工人的心脏会是什么感觉? 诚然,Keep在健身营销方面打开了一些空白,但这还远远不够。如果要实现的话,要么靠自己,要么靠现实条件Keep要想达到更高的健身渗透率并实现盈利,还有很长的路要走。 关于中产互联网公司有一个非常残酷的事实。真正能赚钱的公司通常都会做广告,很少有靠卖货盈利或者靠游戏赚钱的。这也是大多数公司的起点。互联网是一个梦想,但终点是贷款。 毕竟商业的本质是人性,而Keep却是反人性的。不知道这一次该如何结束?

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